Ultimele luni de iarnă sunt vremea unor mari vânzări în întreaga lume. Rusia nu face excepție. În ciuda faptului că momentele sunt dificile acum, numărul cumpărătorilor nu scade, ci crește. La urma urmei, scopul cumpărăturilor nu este doar să cumpere, ci să cumpere ieftin!
Până de curând, credeam și că sfârșitul verii și iernii este cel mai favorabil moment pentru cumpărături. Am fost sigur că, în timpul sezonului de reduceri, puteți economisi mult cumpărând, să zicem, ținute în ajunul unui primăvară strălucitor.
Cu toate acestea, când am ajuns la primul dintre colțurile la modă, am fost în pierdere. Nu este clar în ce colț se află cel redus. Și este într-adevăr 70%.
Am avut norocul să mă întâlnesc la difuzarea canalului TV Center cu unul dintre guru-urile industriei, membru al consiliului de administrație al breslei comercianților, Nicholas Corot. Am absorbit cu nerăbdare toate sfaturile sale și mă grăbesc să vă împărtășesc 5 moduri cum să nu vă ardeți la vânzări.
1. REDUCEREA ESTE FALSĂ, DA SUGESTII ÎN EL
Se pare că suntem înșelați peste tot în magazine. Nu poți crede fără îndoială dacă semnele spun cu roșu și alb: minus 60-80%.
De regulă, nu vom găsi astfel de reduceri la etichetele de preț. Există un calcul psihologic simplu: este puțin probabil ca cumpărătorul să observe falsul și, de când a venit, nu vrea să plece fără o achiziție.
O altă modalitate de a trișa este înlocuirea etichetelor de preț vechi cu etichete noi, frumoase, cu prețuri vechi și cu noul cuvânt VÂNZARE. Dar fii atent, cel mai probabil, nu există deloc vânzare. Dacă prețul vechi nu este indicat, pur și simplu sunteți crescut.
Sau această tehnică: să presupunem că prețul nu este nou, iar reducerile sunt reale. Erau 10.000 de ruble, dar acum sunt 2.500. Acum nu fi leneș și alege degetul. Vei descoperi că în fața ta este un produs obișnuit învechit. Prețul său a fost deja redus de trei ori! Iar reducerile de sărbători nu au nicio legătură cu asta. De asemenea, vânzătorii uneori umflă în mod deliberat prețul în ajunul vânzărilor și apoi raportează o reducere la produs.
2. FĂ O MULTE DE TOATE LUCRURILE „NECESARE”
Se întâmplă adesea ca în magazinul din centru să existe o grămadă uriașă de lucruri. Se pare că cumpărătorii s-au grăbit atât de mult, au vrut să cumpere atât de mult încât au evartat rafturile, iar vânzătorii nici măcar nu au timp să aranjeze mărfurile cu grijă, așa cum era de așteptat.
Nu crede! Acesta este un alt truc. Este conceput pentru „efectul de contagiune”. Și mormanele de lucruri îngrămădite la întâmplare pe rafturi în timpul vânzărilor sunt doar o altă manevră de marketing.
Cu cât răsfoiți mai mult prin ele, cu atât mai multe șanse să cumpărați mai multe unități în loc de o bluză dorită. Și, probabil, foarte scump. Dar dacă observați brusc acest fapt, vânzătorul, fără să bată cu ochii, va răspunde: „Ce ești? Articolul din noua colecție a venit aici din întâmplare. Nu suntem intenționați. »Pe scurt, nu credeți în entuziasm!
3. PRIVIȚI STÂNGA
Cei mai mulți dintre noi suntem dreptaci și atunci când intrăm într-un magazin privim automat în dreapta, care este folosit de proprietarii de buticuri. Colecții noi, lucruri scumpe sunt situate exact în dreapta, lângă intrare. Dar pentru a ajunge la produsul cu reducere, trebuie să parcurgeți întregul etaj de tranzacționare. Ce se întâmplă dacă cumpărătorul se grăbește și ceva îl va interesa nu la jumătate din preț? Așa ne despărțim de conținutul portofelului aflat deja la intrare, cedând unui impuls impulsiv.
4. FĂRĂ CARDURI, NUMAI NUMERAR
Este necesar să stabiliți în avans suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru călătoria dvs. pentru articole de vânzare. Și în niciun caz nu luați carduri bancare. Pentru că tentația de a cumpăra din ce în ce mai mult poate, ca rezultat, să te împingă către un act nesăbuit - să îți reduci tot salariul fără să te gândești la lucruri mai importante, vitale (alimente, medicamente, chirie, credit).
5. PLAN DE ACȚIUNE CLAR
Puteți răsfoi revistele în prealabil sau vă puteți uita la site-urile magazinelor de ce este exact nevoie. Înainte de a intra în magazin, ar trebui să puneți căști cu muzică și să vă deplasați clar într-o direcție dată. Atunci când înțelegem unde mergem, mai degrabă decât să ne rătăcim, atunci există șanse mai mari de a nu cădea în cârligul marketerilor inteligenti și vicleni.
De exemplu, nu „estompa” mirosurile și confortul în așa-numitele „zone de confort”. Acestea sunt ancore create cu un scop special: astfel încât vizitatorii să poată sta, să „ciripească”, să bea cafea cu un coc delicios și să privească în jur la vitrinele avântate în jurul lor.
O altă ancoră este un cinematograf sau un club de bowling. Se pare că sunt plasate special în punctul extrem al centrului comercial (undeva mai departe de intrare). Sarcina - drumul către ei ar trebui să treacă peste numărul maxim posibil de magazine. În același scop, scările rulante pentru urcare și coborâre între etaje sunt situate cel mai adesea la capete diferite ale centrului comercial.
6. STABILIȚI DECIZIA DE ACHIZIȚIE
Am mulți prieteni pentru care a merge la magazin este terapia de stres. Dar nimeni nu vrea să cumpere o grămadă de junk inutile.
Există o cale de ieșire: cu gândul la lucrul dorit trebuie să „dormi”. Mai ales dacă este scump. Nu vă grăbiți imediat la checkout. Lăsați deoparte râvnitul lucru cel puțin o oră (de preferință pe zi). Te uiți, în acest timp atacul de cumpărături se va lăsa și vei privi cu alți ochi rochiile, bluzele și paltoanele amânate.
7. „AVOCAT ÎN COMERȚ”
Și ultima modalitate de a economisi bani la achiziții. Când ieși în vânzare, ia-ți soțul sau prietenul cu tine și joacă-te cu el ca un tip „bun” și „rău”.
Să presupunem că una este pentru o achiziție, iar cealaltă este, parcă, împotriva. Mai mult, ar trebui să vă certați nu cu vânzătorul, ci între voi, ci pentru ca vânzătorul să înțeleagă: dacă nu cedează în preț, cumpărătorii vor pleca.
Și apoi faceți așa cum ne sfătuiește autorul cărții „Tranzacționare eficientă” Michael Bosworth: „Dacă spălați podeaua, ce faceți când cârpa preia prea mult lichid? Așa este, stoarce-l. Când te oprești din stoarcere? Când apa nu mai curge Pentru noi, vânzătorul este o astfel de zdrență. Și ar trebui să încercați întotdeauna să-l stoarceți pentru a vedea dacă va ieși altceva din el - o reducere, transport gratuit, consultare sau rate fără dobândă. Și în timp ce „apa” curge, cumpărătorul trebuie să culeagă. Faceți clic!"
Acestea sunt căile mele. Și funcționează - testat deja în ianuarie. Depinde de tine! Să învățăm cum să facem achizițiile „corecte” și să economisim totuși bugetul familiei!
