Totul este cumpărat și vândut. Nu sunt vești de mult timp. Dar viteza și agilitatea cu care se face în lumea roz de vanilie a parfumurilor, cremelor și rujurilor îi încurcă și pe bărbații duri din respectabilul sector bancar. Încă aș face! Nici o altă industrie nu s-a apropiat de beauty-pro în ceea ce privește abilitatea de a încânta masele largi - un fapt.
Lupta pentru inimile fetelor a început cu mult timp în urmă - într-o epocă în care, sincer, nu exista miros de broșuri publicitare lucioase, iar oamenii nu acționau frontal, preferând să manipuleze subtil, frumos și subrept.
Deci, disponibilitatea unei fete dependente de frumusețe să măture jumătate din tejghea pentru un singur borcan liber deconectat, indiferent de legendarul american Este Lauder a fost primul care a calculat. Pentru a atrage clienții către magazin, ea a trimis scrisori personale despre bonusurile pe care le puteți obține dacă cumpărați un anumit produs. Așa a apărut cel mai popular din campania existentă - „un cadou pentru o achiziție”.
O altă slăbiciune a publicului feminin - dorința de a fi în tendință - a fost jucată de marca Revlon, care a venit cu oje multicolore. În 1932, fondatorul companiei, Charles Revson, cu ochii pe sezon și tendințele modei, s-a oferit voluntar să dicteze notorii „culori ale sezonului”. Ce pot să spun, unghiile, pictate fără greș în nuanțele actuale, au ajutat sute de fete americane din IT să se refacă după Marea Depresie.
Tatăl gigantului cosmetic L'Oreal, Eugene Schuler, sa dovedit a fi nu mai puțin inventiv: a decis să-și împingă vopseaua de păr prin intermediari - maeștrii salonului. Ei bine, pentru ca acești băieți să știe cine se ocupă de piață aici, el a fondat ziarul parizian Hairdresser, care la început a fost citit doar de profesioniștii europeni ai părului, iar apoi și clienții lor drăguți și credibili s-au ridicat.
Echipa Clinique s-a dovedit a fi extrem de inventivă, bombardând lumea frumuseții conservatoare cu motto-ul: „Cosmeticele nu ar trebui să ascundă imperfecțiunile pielii - ar trebui să le vindece”. Pentru a imita un brand medical, marca a intrat pe deplin în rol: consultanți îmbrăcați în paltoane albe, produse cosmetice ambalate în cutii verzi cu aspect farmaceutic și cu ajutorul campaniilor publicitare difuzate despre importanța formulărilor hipoalergenice. Calculul este genial: medicii cred întotdeauna puțin mai mult decât alții.
Următoarea strategie ingenioasă este condusă și de puterea convingerii: lăsarea a două, trei sau mai multe produse. Animatorii care l-au inventat au fost găsiți în statul companiei americane Pond's, care inițial făcea comerț cu droguri pentru dureri în gât, arsuri și șchiopătare. După ce au vindecat publicul de aceste afecțiuni prozaice și deloc de frumusețe, antreprenorii ingenioși au dorit ca oamenii să vină în continuare la adrese celebre - dar de data aceasta pentru îngrijirea feței. În mod separat, puțini oameni au apreciat produsele inestetice ale lui Pond. Dar sub mitul că două (și doar două!) Creme trebuie folosite pentru un aspect înflorit, ele s-au împrăștiat cu un bang. Așa trăim. În loc de „unul pentru tot ce privește totul” - acum zi, noapte, pentru ochi, gât și acesta, vă rog, pentru pliurile nazolabiale.
Spune, un avar plătește de două ori? Dar brandurile inteligente care au apărut în filme sunt cheltuite o singură dată. Deci, exemplele ingenioase de plasare a produselor (un truc, atunci când hainele, produsele, echipamentele și, desigur, produsele cosmetice ale mărcii „corecte” strălucesc accidental în cadru) sunt, de asemenea, fonduri NARS în seria TV „Sex și orașul” (apropo, știați, de unde a venit ciudatul nume de marcă?), prezentat de scenaristi ca produsele cosmetice preferate ale lui Carrie Bradshaw, acesta este Chanel, peste care Blair Waldorf stăpânea în Gossip Girl. Adăugați la acel ruj Estee Lauder, pe care Audrey Hepburn și-a folosit-o pentru a-și vopsi buzele în Micul dejun la Tiffany, parfumul Clinique Happy, pe care Reese Witherspoon l-a împrăștiat cu generozitate pe setul Legally Blonde și, din nou, asigurați-vă că setul este platforma perfectă pentru comercializare de păsări …
Apropo, unele mărci nu disprețuiesc nici serialele rusești. Așadar, Avon a fost promovat cu sârguință timp de zece luni de către un emigrant muncitor Vika din Biryulyovo („My Fair Nanny”) - conform scenariului, ucraineanul a lucrat odată ca distribuitor al acestor umbre și rujuri democratice. Pentru menționarea energică a numelui său prin gura doamnei Zavorotnyuk, Avon a plătit nu mai puțin de 500.000 de dolari.
Desigur, vedetele spectacolului ajută adesea luminatoarele de marketing de frumusețe. Cel mai presimțit subiect este povestea locuitorului ceresc despre mijloacele sale „favorite” în contul său de Instagram: când pentru o taxă slabă și când - ceea ce nu se întâmplă - și din bunătatea sufletului său. Ksenia Sobchak nu uită să predea viața abonaților la rubrica #beauticianSobchak, Kristina Asmus și Victoria Lopyreva, la numeroasele cereri ale lucrătorilor, postează selfie-uri de la saloanele de înfrumusețare (deși știm cine a lucrat de fapt la apariția lui Lopyreva), în care au părea să coboare din greșeală cu inspecție independentă, iar divele de la Hollywood, precum Jessica Alba, sunt fotografiate în patch-uri, fără a uita să înșele uimitor, fantastic și fabulos în descrierile imaginilor. Este o nebunie: cu o abordare competentă, o astfel de „publicitate fără publicitate” va face un nume și o cerere chiar și pentru coafura „La Sveta” după colț, chiar și pentru o cremă cu badag din corns. Mulțumesc băieților deștepți care au venit cu buzz marketing (engleză to buzz - „a buzz”) - așa cum numesc analogul din gura noastră din gură. Principalul lucru este să răspândim zvonul, iar zvonul își va face treaba.
Se întâmplă ca idolii activi în special de milioane să fie acoperiți de bloggeri profesioniști - așa este mai convenabil să comandați mintea fanaticilor frumuseții. Iată cântăreața Glucose, este vrăjitoarea laică Natalya Chistyakova-Ionova: s-a recalificat și nu regretă. La urma urmei, acum fiecare utilizator își poate urmări clasa de masterat desenând un „ochi inversat” pe produsele cosmetice Inglot, vede în mod direct cum guru-ul nou machiat își fixează sprâncenele cu fixativ și aplică tonul cu un „testicul plăcut moale” - pentru cei care nu au înțeles - frumusețe -blender. Apropo, vânzările acestui aplicator în formă de ou pentru aplicarea mijloacelor tonale au crescut exact după multiplele mențiuni ale gadgetului de pe canalul YouTube al bloggerului Elena Krygina. Aceeași poveste s-a întâmplat cu rujul roșu Nouba, pe care fanii loiali ai machiajului îl numesc Kryginskaya.
Bloggerii mărcilor de frumusețe sunt tratați cu respect, ca să nu spun cu respect: îi includ pe listele evenimentelor de top, îi duc la producție, îi felicită pentru sărbători, prezintă lansări înainte ca simplii muritori să poată atinge frumusețea. Uimitor? Deloc. De regulă, cu statistici nerușinate de puncte de vedere și un număr decent de adepți, ei nu cer un ban pentru susținerea produselor cosmetice - ei bine, îndrăznesc să ceară borcane cel mult sau mănâncă creierul omului PR în timpul a două -conversație entuziastă despre „noi limite”.
Dar toate variantele pe tema marketingului „frumos” palesc înaintea principalului colos al industriei, al cărui nume este anti-îmbătrânire.
Pentru tinerețea eternă, fetele sunt gata, ei bine, dacă nu pentru toate, atunci aproape. Despărțirea de bani este minim! Doar că conversațiile anterioare despre produsele cosmetice anti-îmbătrânire erau adresate doamnelor de vârstă „vintage”, iar acum faptul că nu aveți o cremă anti-îmbătrânire la douăzeci și cinci de ani este echivalat cu tonul mauvais. Cauză? Ghici de trei ori. Bingo! Eticheta anti-vârstă este probabil cea mai frumoasă și plauzibilă stradă pentru a lua bani de la o populație feminină impresionabilă. Opinia că doar „cei care sunt în favoarea” trebuie să întinerească este moral depășită. Acum ni se amintește în fiecare zi că trăim o epocă teribilă de „îmbătrânire prematură” și, prin urmare, o cremă pentru riduri (nu din cele existente, ci din cele care urmează să apară) ar trebui să fie în toată lumea.
Rezultat: pe raftul doamnei obișnuite există întotdeauna un antidot pentru bătrânețe - și mai mult de unul. Și nu este un fapt pentru față: astăzi, semnul prețuit poate fi văzut pe pachetele de șampon, ulei de corp, ojă și chiar pastă de dinți. Ce credeai că nu îmbătrânesc dinții? Altfel, ceva în acest spirit, producătorii s-ar fi opus tuturor celor care nu sunt de acord cu politica de întinerire totală.
Oricum ar fi, este mai bine să fii frumos și bogat decât înfricoșător și, ca un prost, fără o cremă de față sănătoasă. Și numărul de zerouri de pe etichetă este dictat nu atât de mult de puterile sale și de particulele de aur-diamante din compoziție, ci de salariile marketerilor și de o campanie publicitară scumpă, cu participarea headlinerilor de la Hollywood. Crema pare să sugereze: cumpără-mă și devine o stea. Se va împlini? Orice poate fi. Dar mesajul este clar diferit: cumpără-mă - și vei deveni puțin mai fericit. Iar această promisiune este cea mai tentantă.
