Riscul de a nu vinde produsul stă întotdeauna asupra producătorului și a intermediarului cu sabia lui Damocles. Dacă nu există cerere, nu va exista profit. Unele mărfuri zboară ca niște prăjituri calde, altele trebuie promovate cu cârlig sau escroc. Cu toate acestea, există o categorie de produse care nu se teme de crize și de scăderea cererii. Vorbim despre ruj și alte tipuri de produse cosmetice. Sunt vândute chiar și atunci când rata șomajului se dublează și populația pur și simplu dispare de bani pentru diferite excese. Economiștii numesc acest paradox „efectul rujului”.
Nu ne pasă de criză
Marea Depresiune a fost adevărata prăbușire a „Visului american” pentru Statele Unite. Străzile sunt inundate de milioane de protestatari șomeri care cer cel puțin unele locuri de muncă. Bărbați adulți și sănătoși stăteau la rând în cantinele gratuite. Și pe fondul acestei sărăciri catastrofale, vânzările de produse cosmetice din toată țara s-au dublat! După analiza situației, proprietarii marilor companii și economiști au ajuns la concluzia că în acest fel, în timpul crizei, se manifestă tensiunea psihologică și, după cum știți, femeile sunt cele mai susceptibile la aceasta. Când nu există bani pentru o rochie, o haină sau cizme noi, vrei să cumperi cel puțin un lucru mic care să te facă să te simți ca o femeie. Leonard Lauder, șeful corporației Estee Lauder, a observat și feedback-ul: dacă vânzările de ruj au început să crească, atunci a început o criză. Rochiile nu vor fi cumpărate în viitorul apropiat. Pur și simplu nu există bani pentru ei. Deci producătorii de produse cosmetice beneficiază doar de crize.
Ce produse sunt cumpărate
„Efectul rujului” nu funcționează cu tot machiajul. Marina Krestinina, consultant la CB Richard Ellis, a identificat mai multe tipuri de produse cosmetice pentru care cererea nu crește în timpul crizei. Acestea sunt parfumuri și produse scumpe din piele. Astfel de produse aparțin segmentului de lux, iar efectul utilizării lor nu este vizibil imediat (sau deloc vizibil). Femeile, pe de altă parte, în timpul unei grave penurii de fonduri pentru îngrijirea personală, vor să cheltuiască puțin, să se bucure de achiziție și să vadă imediat o transformare a feței spectaculoasă. Toate cele trei ingrediente sunt incluse în achiziționarea rujului, a rimelului și a produselor similare. „Efectul rujului” a fost observat constant în ultimii ani în Rusia. De la începutul anului 2015, L’oreal a vândut aici cu 10% mai multe produse cosmetice color decât înainte. Liniile „Natura Siberica” și „Planeta Organică” - cu 25%. Producătorii autohtoni au observat o creștere semnificativă a cererii pentru produsele lor. Cu toate acestea, cele străine nu rămân în urmă. De exemplu, în urmă cu câțiva ani, în TSUM a fost deschis un butic al popularului brand american „Urban Decay”, care își crește activ comerțul în Europa de Est. În primul rând, sunt vânzările de ruj care calmează femeile în perioadele nefaste.
Mesajul efect de ruj: de ce este vândut în orice condiții a apărut prima dată pe Smart.
