Cum Să Lansezi Un Brand De Produse Cosmetice Naturale La Vârsta De 19 Ani și Să Câștigi Mai Mult De Un Milion De Ruble Pe Lună

Cum Să Lansezi Un Brand De Produse Cosmetice Naturale La Vârsta De 19 Ani și Să Câștigi Mai Mult De Un Milion De Ruble Pe Lună
Cum Să Lansezi Un Brand De Produse Cosmetice Naturale La Vârsta De 19 Ani și Să Câștigi Mai Mult De Un Milion De Ruble Pe Lună

Video: Cum Să Lansezi Un Brand De Produse Cosmetice Naturale La Vârsta De 19 Ani și Să Câștigi Mai Mult De Un Milion De Ruble Pe Lună

Video: Cum Să Lansezi Un Brand De Produse Cosmetice Naturale La Vârsta De 19 Ani și Să Câștigi Mai Mult De Un Milion De Ruble Pe Lună
Video: Cum să vă începeți propria marcă • În culisele KraveBeauty: bani, dezvoltare de produse, design 2024, Martie
Anonim
Image
Image

Afaceri în număr

Anul înființării: 2019 Investiții la început: 30 mii ruble Cifra de afaceri pentru octombrie 2020: ~ 1,2 milioane ruble Profit: 500 mii ruble (pentru octombrie 2020) Numărul de comenzi pentru octombrie 2020: 450 Costul mediu al unui produs: 550 Verificarea medie: 2800 ruble Numărul SKU-urilor din sortiment: douăzeci

M-am născut în Zlatoust - un oraș din regiunea Chelyabinsk cu o populație de 163 mii de oameni. În clasa a XI-a, am făcut lucrări științifice pe tema poluării mediului de către întreprinderile industriale: am venit cu o tehnologie care să reducă daunele și chiar am primit un brevet pentru o invenție. Apoi mi-am dat seama că chimia este a mea și, după școală, am decis să studiez chimia la Universitatea de Stat din South Ural.

M-am familiarizat cu produsele cosmetice naturale la 18 ani, după ce mi-am comandat pulbere minerală prin Instagram. Am împărtășit descoperirea mea prietenilor mei și, în același timp, am început să lucrez ca make-up artist și să folosesc cosmetice minerale în munca mea.

Când m-am mutat la Chelyabinsk, nici nu știam ce vreau să fac în viitor. Am crezut că voi continua să predau la universitate, să particip la viața publică și la științe de cercetare.

Nici nu am luat în considerare antreprenoriatul și creativitatea: nu mi s-a părut o persoană care generează și întruchipează idei.

Dar totul a fost răsturnat de cosmetice. Am vrut să vorbesc despre ea, să ajut fetele, pentru că aveau o cerere de calitate. La un moment dat, mi-am dat seama că produsele cosmetice naturale sunt o sinergie a naturii și a chimiei și am vrut să vin cu propria abordare, mai ales că am studiat la catedra de chimie.

Ce este produsele cosmetice naturale

Cosmetica naturală constă din materii prime vegetale, adică nu conține parabeni, SLS, silicon, parfumuri și coloranți sintetici, parafine, OMG-uri, materii prime animale. Da, masca de castravete pe care ați făcut-o în bucătăria dvs. este în esență produse cosmetice naturale. Cosmeticele naturale sunt deseori numite „organice”, deși diferă ușor în ceea ce privește compoziția. În produsele cosmetice organice, nu există ingrediente de origine animală, iar componentele plantelor trebuie să fie de cel puțin 95%. Utilizarea naturală a ingredientelor animale este permisă, iar ingredientele din plante trebuie să fie de cel puțin 50%. În acest sens, există mărci pe piața rusă care se numesc cosmetice naturale, de exemplu, „Chistaya Liniya”, dar de fapt nu este cazul. Chiar și cel mai faimos brand Natura Siberica conține componente sintetizate, deci nici nu poate fi considerat pe deplin „natural”.

Cum am decis să-mi lansez marca: idei și primele vânzări

Trei luni, după cupluri, m-am dus la un mic birou închiriat să mă machiez, pentru care am luat 400 de ruble. Uneori am adunat și prieteni și clienți și le-am povestit despre produse cosmetice. În acel moment, am avut primele gânduri să fac ceva al meu. Pe piață erau multe mărci, dar cum să alegi pe cel potrivit? În plus, am observat că există o nuanță universală de pulbere minerală care se potrivește tuturor. Și am crezut că o pot folosi.

În primul rând, am făcut un mic lot de exfoliante pe bază de cereale și argilă în bucătărie. Și a vândut-o prin Instagram și cunoștințe. Mi-am dat seama că mă interesează acest lucru și că pot merge mai departe. Am cumpărat recipiente, etichete, echipamente pentru amestecarea ingredientelor și am comandat materii prime.

În aprilie 2019, am început să dezvolt o pulbere cu proprietăți hidrofobe: pentru aceasta, am primit instruire de la un prieten care locuia în Italia. De profesie este tehnolog și are propria sa marcă de cosmetice minerale AnaMi. Această pulbere durează mult timp, nu dăunează pielii și nu alunecă de pe față când faceți sport.

Înainte ca totul să funcționeze, am testat foarte mult produsul: l-am dat prietenilor mei și le-am cerut să îl încerce în diferite situații. Am introdus toate rezultatele într-un document Google.

Punctul de cotitură a fost Turul StartUp de la Fundația Skolkovo din Chelyabinsk: mi-am dat seama că produsul meu era demn de a intra pe piață.

În acel moment, începuseră primele mele vânzări: cu greu promovam în rețelele de socializare, așa că principalii mei clienți erau cunoscuți care mă recomandau și celorlalți. Am vorbit la eveniment despre beneficiile pulberii minerale și de ce o fac. Nu toată lumea a înțeles ideea, dar femeile experte au susținut și au dat feedback. Apoi m-a abordat un tehnolog expert care mi-a spus că am o idee bună, m-a sfătuit să scriu un plan de afaceri și să încep să vând mai repede.

De ce am părăsit facultatea și m-am concentrat pe produse cosmetice

Apoi am avut o perioadă de vânzări haotice prin Instagram. Încă am continuat să mă machiez acasă, dar nu era o prioritate. Prețul a fost același ca acum, dar cumpărătorii nu au fost jenați, au avut încredere în produs. S-a dovedit a câștiga un stabil 20-30 mii ruble pe lună. În vara anului 2019, produsele cosmetice au dispărut în fundal, deoarece eram angajat în proiecte științifice. Și în august am vorbit la conferința internațională WorldSkills.

Viziunea mea asupra lumii s-a schimbat: nu am vrut să mă întorc la universitate, unde au spus că din cauza prelegerii neînvățate nu veți găsi un loc de muncă. Universitatea m-a încetinit, a ocupat timp și nu mi-a oferit cunoștințe. Am decis că voi face doar machiaj.

Mi-a fost frică să părăsesc universitatea? Nu. Am înțeles clar că nu pot lucra pentru cineva. În plus, am început deja să studiez promovarea pe rețelele sociale. Mama a luat decizia mea cu ostilitate și a fost supărată, dar prietenii m-au susținut. Am crezut că mă pot întoarce mereu la universitate, trebuie doar să merg înainte.

Am zburat în vacanță în Turcia, apoi am deschis un IP. Treptat, au început să vină noi oportunități și totul a început să se rotească: am închiriat un birou, am angajat un asistent, primii angajați. Au început să scrie despre mine în mass-media, am fost chiar invitat la emisiunea „Secret Millionaire” (lansarea a fost lansată în noiembrie 2019. - Aproximativ).

Ce producători ruși îmi plac? Marca SmoRodina. Am cumpărat, am privit, m-am inspirat. Nu pot să îi disting pe alții. În ceea ce privește aspectele vizuale, designerul și cu mine ne-am concentrat asupra mărcilor străine - există exemple de prezentare blândă în pastel.

Marca poate fi găsită la Ozon și Wildberries. Apropo, am intrat pentru prima dată în Wildberries în iunie prin intermediari și cooperarea sa dovedit a fi nereușită - a trebuit să ne schimbăm partenerul. La mijlocul lunii octombrie am mers din nou acolo. Plasamentul se justifică în sine: clienților le place foarte mult să ne comande acolo și așteaptă noi poziții.

"Nu am vrut ca Ecomake să fie un alt produs pe raftul retailerului."

Mai devreme, într-un interviu, am spus că Ecomake nu a fost inițial axat pe câștigarea de bani, că nu am un plan financiar clar. Lucrurile s-au schimbat recent. Avem clienți obișnuiți, iar cifra noastră de afaceri este în creștere. Acesta nu mai este un hobby, ci un proiect de afaceri.

Acum, obiectivul meu este să ating o cifră de afaceri lunară de 3 milioane până în decembrie și apoi 5 milioane de ruble. Acum câteva zile, am făcut publicitate pe un blogger milionar și am obținut venituri bune.

Am nouă persoane în echipa mea și sunt responsabil pentru ele. Sarcina mea este de a crea un sistem autonom. Dacă totul este legat de o singură persoană, puteți arde rapid. De aceea sunt fascinat de exemplul McDonald’s, care are o structură clară.

Dar nu sunt un fan al pieței de masă și nu aș vrea ca Ecomake să fie un alt produs pe raftul vreunui comerciant cu amănuntul de produse cosmetice. Da, costul nostru este mai mare, dar compoziția este naturală. Și facem totul cu utilizarea minimă a echipamentelor. În ceea ce privește funcționalitatea, acest lucru nu funcționează, dar credem că producția manuală permite un control mai mare asupra procesului.

Aduc mărcii valorile care îmi lipseau la alte produse. În primul rând, sinceritatea. Ador proiectele locale și le susțin. În al doilea rând, comoditatea alegerii. În al treilea rând, senzația produsului, nu doar performanța. Încerc să combin acest lucru în Ecomake.

Nu avem birou: toți angajații, cu excepția producției, lucrează de la distanță din diferite orașe. Producția în sine este în Chelyabinsk, acolo sunt implicate patru persoane. Nu am aproape nici un control asupra procesului, ci doar despre planuri. O dată la câteva luni vin la producție pentru comunicare personală și optimizare.

Pentru mine, banii sunt răspunsul din lume pe care îl obțin pentru valoarea produsului.

De obicei iau 100 de mii de ruble pentru locuințe, mâncare, haine și reinvestesc majoritatea profiturilor. Acum câștig bani în plus la consultările Instagram, așa că iau mai puțin din afaceri.

Este important pentru mine să găsesc un echilibru între o masă și un brand local, inaccesibil. Până când am văzut formatul ideal printre produsele cosmetice de pe piața rusă. Dacă luăm alte domenii, pot evidenția Bite: îmi plac foarte mult. Le consider de succes, elegante și moderne - produsul este disponibil nu numai în punctele de viață sănătoase, ci și în supermarketuri.

Cum vindem produse cosmetice

Știi, nu m-au întrebat niciodată: "De ce sunt atât de scumpe cerealele măcinate și iarba?" Mai degrabă, oamenii sunt surprinși: "Uau, poți face produse cosmetice din asta?!" Am ridicat chiar și prețurile pentru unele articole, deoarece vedem cerere. Top trei produse: pulbere minerală, demachiant pentru cereale și balsam de buze. Recipientul cu pulbere a fost recent mărit de la șase la opt grame.

De asemenea, lucrăm la o valoare suplimentară: atunci când cumpărăm, oferim o lecție bonus despre machiaj sau altceva, adică încercăm să creștem valoarea finală. Avem o cartă care explică valorile și stilul de comunicare. Clienții observă acest lucru și ne mulțumesc. Prin urmare, cuvântul din gură funcționează bine.

Cum să ieși în evidență în rândul masei de proiecte de pe piață

Tu însuți trebuie să înțelegi semnificația pe care o transmite produsul tău. Și pe baza acestui lucru, construiți o comunicare vizuală cu consumatorul. Clientul nostru este o femeie de 35 de ani dintr-o metropolă. Are soț și copii. Trăiește într-un ritm rapid, iar produsele cosmetice pentru ea sunt una dintre oportunitățile de a veni la sine, de a simți ea însăși și dorințele ei. Arată clar ce este produsul tău, cât costă, ce problemă rezolvă. Oamenii trebuie să înțeleagă că aveți mai mult decât un cont, ci un magazin. Nu-i înțeleg cu adevărat pe cei care ascund prețurile și scriu: „Răspuns în mesaje private”. În opinia mea, acest lucru este incomod și lipsit de respect pentru client. Alegeți canale de vânzare care sunt apropiate de publicul și produsul dvs. Am ales o strategie de promovare prin intermediul bloggerilor, deoarece avem un produs specific care nu este clar pentru toată lumea. Nu toată lumea știe cât diferă produsele cosmetice naturale și minerale de altele, de ce costă atât de mult. Vrem să fim cunoscuți și de încredere, așa că bloggerii încearcă pulberea noastră și împărtășesc impresiile lor publicului.

„E bine că am 20 de ani”

Rar întâlnesc scepticism din cauza vârstei mele. Cel mai important lucru este experiența. Da, există momente de incertitudine, dar accept responsabilitatea și merg mai departe. Un psiholog nu vă va ajuta aici - trebuie doar să mergeți mai departe și să lucrați. Este bine că am 20 de ani. Am multă forță, energie și idei. Cu puțin înainte de pandemie, am decis să mă mut la Moscova. Era deja înghesuit în Chelyabinsk, deși toată lumea mă cunoștea și era deseori invitată la evenimente de afaceri ca vorbitor. Gândirea este extinsă la Moscova: există o mare concentrație de oameni și proiecte.

Nu am avut sentimentul că sunt „pierdut” în capitală. Mă mișc în pași mici. Din păcate, COVID-19 a încetinit procesele, dar aveam deja propriul meu cerc de prieteni aici.

„Cel mai important lucru este activele pe care le creăm”

Propria mea afacere m-a învățat că noi înșine creăm totul. Iar rezultatul depinde doar de tine. Acum înțeleg că nu aș putea trăi diferit - să nu fiu antreprenor. Libertatea și capacitatea de a pune în aplicare ideile sunt importante pentru mine. Am învățat să risc.

De obicei, acest lucru înseamnă bani, dar aș spune că aceasta este atât angajarea unui nou angajat, cât și o investiție mare în achiziționarea de containere. Ceea ce contează cel mai mult sunt activele pe care le creăm. Puteți pierde toți banii, dar păstrați o echipă, un produs și un public excelent - atunci nu există crize înfricoșătoare. Vreau să creez un brand de care oamenii s-ar îndrăgosti pentru prima dată.

Despre regimul zilei

Uneori lucrez 12 ore pe zi, alteori două ore. Mă deconectez complet de la serviciu doar în timpul antrenamentului sau al masajului. Este un proces fără sfârșit, dar creativ și variat.

Știu să deleg? Oh, sunt un lider rău - nu știu cum să stabilesc sarcini. Mai degrab îmi ies din inspirație, dar acest lucru nu este întotdeauna rațional pentru o afacere. În același timp, mă consider o persoană ușoară: rareori mă enervez și nu jur pe echipă. Dacă greșim, aceasta este o experiență și nu mai trebuie să facem acest lucru.

De ce sunt atât de deschis pe social media?

Încerc să-mi dezvolt marca personală și să mențin activ Instagram: promovez produsele cosmetice, iar produsele cosmetice mă promovează. Îmi place că datorită Ecomake îmi pot împărtăși experiențele, pot da interviuri și pot trăi o viață împlinită.

De ce vorbesc deschis despre afaceri pe social media? Pentru mine, câștigul este răspunsul lumii la valoarea pe care o dă un produs. Nu este nimic de care să-ți fie rușine sau frică, dar angajații încă văd întotdeauna datele despre cifra de afaceri. Da, și mi-e mai ușor să nu păstrez toate numerele pentru mine.

Acum nu am niciun scop de a obține o educație specializată ca antreprenor. Recent am urmat un curs de două luni în strategia de afaceri care m-a ajutat. Sunt și întrebări pe care le rezolv cu antrenorul. De exemplu, planuri pentru viitor, lucrul cu frici, relații de echipă.

Dar înțeleg că nu vreau să mă rup și să devin un om de afaceri clasic: ar fi mai confortabil pentru mine să angajez oameni care să se descurce cu competență. Și m-aș ocupa de viziunea principală a mărcii.

Natalya Kozlova Fondator al ecomarketului 4fresh

În ultimii trei ani, cererea și consumul de „produse cosmetice verzi” au crescut exponențial. Există o serie de motive pentru aceasta.

Mărcile au devenit mai accesibile: pot fi deja găsite în lanțuri de magazine, pe piețe. Tendința consumului de produse naturale persistă. Acesta nu este doar produsele cosmetice, ci și produsele alimentare, produsele chimice de uz casnic. Influențieri și oameni din mass-media vorbesc despre dragostea ei pentru produsele organice: Julia Roberts vorbește mult despre Dr. Hauschka (un brand german de produse cosmetice pentru îngrijirea pielii), și cântăreața Nyusha, pe care anterior nu am asociat-o cu consumul de produse organice, după naștere au început să vorbească din ce în ce mai mult despre stiluri de viață sănătoase. A crescut o generație de milenari care nu acordă atenție marketingului, dar pun misiunea mărcii, valorile sale, inițiativele ecologice și protecția animalelor în frunte. Și aici, desigur, nu există egal cu mărcile naturale, pentru că pentru ele este ADN-ul companiei.

Piața rusă a produselor cosmetice naturale se dezvoltă pe seama mărcilor locale și a jucătorilor străini, care sunt adaptate Rusiei.

La 4fresh, oferim noilor mărci un an pentru a-și finaliza procesele. Din experiență pot spune că, dacă un brand depășește etapa de 2-2,5 ani, înseamnă că va supraviețui pe piață.

Dacă vorbim despre mărci locale, atunci cele mai puternice dintre regiuni pot fi numite Mi & Ko (Kirov), Levrana (Sankt Petersburg), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Cosmetics (Sochi). Dintre noii veniți, voi prezenta „Cosmetice corecte” (Moscova), „Inspirație” (Novosibirsk), Cosmetice Kristall Minerals (Sankt Petersburg).

Dacă vorbim despre nișa cosmeticelor minerale, atunci este interesantă și crește rapid. Acest produs cosmetic nu înfundă porii, este excelent pentru piele și chiar îl îngrijește parțial. Prin urmare, cei care au mascat pielea problemă cu mijloace tonale de pe piața de masă trec la aceasta, ceea ce a agravat în continuare situația.

Nu sunt mulți jucători pe această nișă. Sunt impresionat de mineralele din epoca letonă, de mineralele americane de zi cu zi, de produsele cosmetice rusești Kristall Minerals, de mărci mici precum Belka pudra. Acesta este un segment de produse cosmetice decorative care este încă în creștere și în creștere, deoarece produsele sunt destul de înțelese, dar necunoscute cumpărătorului. Pentru a inversa o tendință și a inspira oamenii, trebuie să acordați atenție și să arătați că este ușor de utilizat. În medie, pudra costă de la 500 la 1000 ruble, umbrele - 400-600 ruble. La 4fresh, comandă mai multe dintre formatele obișnuite sub formă lichidă.

Îmi place stilul vizual al Ecomake: este minimalist, plăcut, fără detalii inutile. Aș dori să menționez un logo și un nume bun.

Dar, după părerea mea, designul pudrelor și al borcanelor cosmetice mari este puțin supraîncărcat cu text și imagini. Mi-a plăcut foarte mult mini-setul - ar trebui să fie popular printre cei care încep să lucreze cu produse cosmetice minerale. Dar mi se par incomode borcanele mașinii de spălat cereale, deoarece produsul se va vărsa mai mult decât este necesar.

Instagram este viu și transmite „fetiță”: delicat, precum machiajul mineral în sine. Aș dori să văd mai multe tutoriale despre utilizarea produselor cosmetice și mai multe povești despre creator - este o fată foarte frumoasă. Și cu siguranță merită să construiți o poveste că acesta este un brand rusesc de la o fată la o fată.

Îi sfătuiesc pe Anastasia să creeze cât mai multe focus grupuri - să întrebe ce îi place și ce nu, să rafineze produsul, să-și găsească publicul țintă. Acum, diverse eco-festivaluri, târguri și expoziții ajută foarte mult în acest sens. Este necesară comunicarea constantă cu clienții. A doua poveste este vânzările. La o etapă timpurie, este ușor să te joci cu produsul în sine și să uiți că vânzările determină popularitatea mărcii. Prin urmare, este important să aveți un agent de vânzări puternic care să pună marca pe piețe și să colaboreze constant cu baza de clienți. Oferiți-i planuri de vânzări condiționate și monitorizați implementarea acestora.

Anastasia Semenova Fondator al mărcii SmoRodina

Pe piața produselor cosmetice organice, concurența crește. Procentul prezenței produselor cosmetice naturale în raport cu clasicul este de 3-4%. Prin urmare, în timp ce eu și colegii mei ne dezvoltăm împreună.

Desigur, concurăm cu distribuția mărcilor europene, americane și coreene de produse cosmetice naturale. Calitatea și ambalajul lor sunt mult mai bune. Își pot permite ingrediente scumpe și de calitate mai bună, deoarece se află în imediata apropiere a locurilor în care sunt produse. Și multe dintre aceste mărci folosesc toate aceste oportunități de aproximativ 50-70 de ani, iar în Rusia au început cu doar 20 de ani în urmă.

Nișa cosmeticelor minerale este încă la același nivel cu piața produselor naturale de îngrijire a pielii - aceasta este, în general, o direcție promițătoare. Pot menționa Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet.

Începerea unei afaceri la o vârstă atât de fragedă este demnă de respect! Prin urmare, pot să o sfătuiesc pe Anastasia să fie întotdeauna scrupuloasă în legătură cu afacerea ei: cumpărătorii de produse ecologice studiază cu atenție compozițiile, ambalează, pun întrebări, deoarece au ales calea consumului conștient.

Fotografii: oferite de eroină

Recomandat: